本教程是关于从零开始构建一个小型、盈利的SaaS网络服务Menumake，并使其每月收入1000美元。这与数十亿独角兽初创公司无关，我只是在描述我的经历。这是一个任何人都可以制作的有用、健壮、有利可图的工具。最后一点，这项网络服务是为俄罗斯国内市场设计的，所以为了方便起见，我将所有内容都翻译成了英语和美元。否则，这种经验非常普遍，可以在任何地方采用。

这一切都始于我的另一个名为Postio的SaaS网络服务，我构建该服务是为了让人们更容易找到并将内容发布到他们的社交账户和群组。作为其营销策略的一部分，我在其博客上购买并发布了十几篇针对网络服务受众的不同主题的文章，以从搜索引擎获得额外流量。

然后，突然之间，Postio开始从谷歌和Yandex（一个俄罗斯搜索引擎）那里获得相对大量的流量，这些关键词与Postio本身无关。

Google Analytics统计有机每日流量获取

这是真正的故事开始的地方。

识别痛点

很明显，人们对这道菜真的有问题。一项简短的研究表明，很多群组所有者都在Vk上。com（俄罗斯Facebook）使用固定在群组顶部的图形菜单，将受众重定向到群组中最重要的部分，例如推荐、定价和订单。

菜单通常是这样的

你看，这个社交网络中的群体最终会成为某种商店，许多人用它来创业，而不必费心建立一个独立的网站。因此，这不仅仅是一群关于小猫的随机群体（尽管确实有很多这种类型的群体），还有一些小企业，它们的痛点或多或少可以自动解决。显然，他们非常需要一个解决方案，以至于经常在谷歌上搜索。

但这是最好的部分。为了制作这个菜单，他们必须在图像编辑器中创建它，剪切它，然后用某种维基风格的标记构建菜单。这对他们来说绝对太多了，以每件20美元左右的价格外包这项工作是相当普遍的。

创建菜单的通常过程如下：

在图像编辑器中，创建菜单的图像并在其上放置一些按钮；

将其切成单独的零件，以便重新组装，按钮成为链接；

将所有这些图像上传到群中或所有者帐户中的相册；

在组中创建一个wiki页面，并用图像和链接标记；

发布带有指向组中菜单页面链接的帖子；

固定它，使它始终保持在顶部。

现在，让我们看看我们能做些什么来缓解这个问题。

制作MVP

首先，我必须探索社交网络API的可能性，以确定哪些操作可以自动化，以及自动化的程度。

事实证明，API可以做我需要的任何事情，除了固定一个帖子。但这对MVP来说太多了，所以我决定减少这些功能：

身份验证。

菜单自定义。相反，用户可以从十几个预定义模板中进行选择。

付款处理。我可以手动完成。

自动创建wiki页面。用户可以自己做，然后粘贴我的应用程序生成的wiki标记。

自动后期发布。同样，用户的体力劳动。

所以基本上，我要做的是一个图像生成器和一个上传器。这是经过两到三天的开发后的样子。

主屏幕

丑，我知道。但这足以测试用户是否愿意为这个自动化解决方案付费。

菜单创建对话框也很不完美。

菜单创建屏幕

是的，我也曾经是一个完美主义者。现在我出货了。

验证想法

这在我的情况下相对容易，因为现有的流量是我开始的。所以我所要做的就是在文章中到处放几个按钮，等待访客的到来。

即使不查看销售数据，我们也可以看到用户对该服务非常感兴趣。请注意，这只是一种“你有问题，我们有解决方案”类型的流量，基于免费模板的登录页面非常糟糕。

现在，这里有一些来自数据库的原始数据：

营业额和存款以美元计

不是很成功吧？但它奏效了，用户愿意为此付费。尽管有很多被遗弃的、未付费的菜单（menus_createdvs menus_paid）。但无论如何，这只是一个（非常粗糙的）MVP。

从统计数据可以看出，我对价格做了一些修改，将每个菜单的价格从6美元改为4美元，试图对定价有一些见解。